Últimamente las artimañas estrategias de venta se han vuelto mas feroces debido a la economía actual en muchos países latinoamericanos, es por eso que muchas tiendas de venta enseñas a sus front-vendors técnicas para vender servicios a los productos ya comprados en estas tiendas.
En el libro de Dan Ariely menciona algunas técnicas usadas por los vendedores al cual llama “decoy pricing”; donde ofrece un serie de opciones al comprador pero al final menciona que al mostrar alternativas alentadoras para escoger una opción mas que las otras. Por ejemplo:
- Un PS3 a $150
- Metal Gear a $300
- PS3 + Metal Gear a $300
Al ver estas opciones uno automáticamente preferirá la opción 3, esto se debe que el consumidor buscar las mejore ofertas y no necesariamente la opción 3 es la mejor… sería si ese es el único lugar donde ofrezcan esa opción, pero uno debe buscar otros lugares de venta antes de decidir antes situaciones como esta.
